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奥康国际（603001）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司进入品牌升级焕新的实战之年，坚持以消费者为中心，优化资源配置，多维度、更深入地推进品牌焕新策略，在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地，并取得了阶段性的成效。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，构造新时代、新圈层下的品牌价值，为消费者带来更舒适的产品。2022年公司主要经营情况回顾如下：

1.深化品牌认知

公司持续培育品牌长期价值的增长动力，深度布局“更舒适”的品牌形象。报告期内，公司整合品牌资源，通过明星代言、机构认证、卫视栏目、楼宇梯媒及社交媒体传播等一系列关键动作，提升品牌热度，逐步刷新消费者对奥康的品牌认知，重塑品牌心智。2022年3月公司凭借透气系列鞋款荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”、2022年8月荣获第十六届中国品牌节“中国舒适男鞋奖”、2022年11月荣获Aisabrand“亚洲更舒适男鞋奖”。多家权威机构的认证强化了公司“更舒适”的专家定位，赋能奥康品牌坚持高质量发展的态度。2022年12月，公司发布陈伟霆作为奥康品牌的形象代言人，并首创推出奥康运动皮鞋，在温州、杭州、长沙等重点城市的高铁站、户外大屏、楼宇梯媒等宣发阵地，传播以“一面绅士-一面舒适”为主题的全新广告大片，深入年轻群体，扩大品牌影响力，以全新的品牌形象展现出对年轻消费群体更强大的吸引力。

2.强化产品舒适

公司始终致力于思考如何匠造“更舒适”的男士皮鞋。公司践行舒适战略以来，针对传统皮鞋磨脚、不透气和厚重等痛点推出透气系列、万步系列及云朵系列，受到了消费者的广泛好评。为了不断提升消费者对奥康的品牌认同感，向消费者提供兼具技术感、设计感、时尚感的产品。公司优化设计师队伍，强化自主研发能力，同时联合院校机构加强对鞋履新材料、专利技术的开发。在打造产品的过程中，奥康以匠人之姿，展现出了对产品的极致追求。公司携手中国知名鞋楦大师陈国学和法国知名设计师尼古拉斯共同执笔，推出首创运动皮鞋，大胆采用全新处理方式，采用EVA橡胶一次发泡大底，植入上下互动减震系统技术，在中底后跟嵌入纳米减震气垫，稳定加倍、保护双足。“微气孔加微气囊”国家发明专利，使鞋子内循环达到超透气的水准。公司一如既往保持着对男士皮鞋品类的专注和创新，也践行着对产品质量的高要求，在细分领域占据更强的产品力。

3.优化渠道布局

报告期内，公司进一步加深全渠道一体化融合，为消费者提供便捷舒适的购物体验。线上方面，公司全面布局平台电商、兴趣电商和社交电商领域，丰富品牌生态内容，多渠道触达新客群。同时线上线下（300959）联动，全渠道O2O业绩增长明显。公司以消费者为中心，全面提升服务体验，从内容传播、品牌视觉、新品测款、平台旗舰店升级等多维度发力，推动公司皮鞋品类在天猫、抖音、京东等平台保持领先地位，进一步深化品牌“更舒适”的用户心智。在线下方面，公司深入华东市场，通过直营和加盟的方式，稳步推进区域门店扩张。此外，公司持续提升高势能门店比例，加速提高核心商圈占有率。在浙江、湖南、江苏等省份重点城市核心商圈打造了全新品牌形象的奥康黑晶旗舰店，如位于浙江杭州人气商圈的奥康杭州湖滨旗舰店、湖南长沙高能级商圈的长沙梅溪湖旗舰店等。公司始终致力于不断优化门店结构，进行改造升级，淘汰低效门店。有重点地把握区域覆盖的广度与深度，向市场输出一致的品牌形象。

4.进化智能制造

公司践行绿色智造为导向，深耕数字化改革及技术创新，实施智能制造赋能传统技术，为鞋行业制造生产提供可参考、高标准、高效率的产业发展方向。报告期内，公司通过在研发、生产、物流等方面的各类资源投入，以信息化与工业化深度融合的思维整合高端智能制造。公司“智能工厂”内，机械手将皮料包楦定型，自动裁断切割机自主完成扫描、排版、切割等任务，实现了产品表达、制造装备、制造工艺、制造系统几大板块的全面数字化，提高了产品生产效率和精益生产管理能力。以智能制造驱动企业高质量发展，以高端技艺追求极致舒适，展现国货自信。

二、报告期内公司所处行业情况

近年来，受相关不利因素的影响，制鞋行业的竞争也将更加激烈，制鞋企业也在不断探索新市场，进一步拓展市场空间。国内消费者对鞋类的关注度在不断提高，消费分级日益显现。运动对现代生活方式的渗透，使得运动休闲鞋履穿着场景多元化，对皮鞋品类产生了一定替代性。近年来多个国际品牌将产品线向休闲鞋履倾斜，但商务场景下的皮鞋消费刚性需求始终存在，鲜有国内品牌跟进了近十年的消费趋势变化，市场呈现分散格局，常年来国产品牌占据低端市场，国际品牌垄断高端市场。随着国内少数皮鞋品牌围绕消费者进行品牌革新破局，逐步改变了行业中高端市场上国货品牌缺位的局面，由此带来的行业结构性调整机会值得关注。随着消费者收入水平的提高，对品质生活追求也与日俱增，尤其中产群体对皮鞋品类的需求最大，对皮鞋舒适度、品质感及设计感方面有着多样性的诉求。此外，随着国内数字经济和电商生态的日趋完善，网络渠道和社交平台的不断涌现，使得国货品牌与新消费人群得以建立更便捷、更多样的链接。国潮消费的持续升温，国货品牌在与国际大牌的竞争中逐渐受到年轻消费者的青睐，带动国内品牌市场份额的提升。奥康品牌为了对接消费者对舒适的极致追求，致力于对“更舒适的男士皮鞋”战略的探索与实践，解决顾客穿着皮鞋的痛点，打造满足消费者对舒适感、时尚感、科技感品质要求的产品。

2022年，全国社会消费品零售总额43.97万亿元，比上年下降0.2%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类的消费品零售额1.3万亿元，下降6.5%。具体来看，上半年消费市场明显承压，但随着居民消费释放，市场消费需求逐渐复苏回暖。如6月服装鞋帽针纺织品类限额以上单位零售额增长1.2%，7月服装鞋帽针纺织品类当月零售额实现同比增长0.8%，8月服装鞋帽针纺织品类零售额增长5.1%。随着国内经济迈向高质量发展，居民收入稳步增长，消费加速升级，市场销售规模稳步扩大，消费结构优化升级，国货品牌将会迎来更多发展机遇。

三、报告期内公司从事的业务情况

公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。

1.品牌运营模式

公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。

2.生产加工模式

公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。

3.销售运作模式

公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。

（1）“直营+经销”模式

直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。

（2）团体订购

为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。

（3）出口

公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。

（4）线上

公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。

四、报告期内核心竞争力分析

1.品牌认知优势

作为在皮鞋赛道上领跑34年的国货品牌，奥康拥有自有品牌“奥康”、“康龙”，并代理休闲品牌“斯凯奇”和运动品牌“彪马”。在报告期内，公司聚焦“奥康”主品牌，坚定执行“更舒适”战略。2022年奥康凭借透气系列荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”，与众多国际一线品牌同台竞技，成为唯一获奖的国内皮鞋品牌，用实力与奖项强化了“更舒适的男士皮鞋”专家定位，激发品牌活力，持续性地为选择奥康的消费者提供价值，从而为品牌的持续性增长提供动力。

2.产品性能优势

报告期内，公司专注产品功能、时尚外观研发设计，紧扣休闲、轻商务等细分场景需要，全面推进产品企划和设计。严选全球优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料，采用高性能的BASF橡胶及发泡工艺，选用“舒适透”专利、轻量科技及乌拉草等全植物系中底抗菌技术，于里解决传统皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点，于形突破了运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒。匹配动态研发，加速产品迭代创新，专注产品功能，兼顾时尚和舒适的研发设计，全面推进产品差异化、产品SKU精简化。

3.全渠道运营优势

奥康在行业中率先建立了全渠道运营体系，并不断更新完善。采用数字化手段，如全渠道系统关键指标和数据模型等，实现数据的滚动和沉淀。这种方式一方面能够全面体检全渠道运营情况，另一方面能够直接链接消费者，实现营销的精细化和精准化，提高了运营管理效率。为了实现对细分人群的精准营销，公司输出结构化运营内容，并借助企微社群互动种草、门店导购协同运营、短信、AI外呼等多种方式，千人千面精准触达消费者，形成立体的触达矩阵，在多场景下自由转化流量。全渠道数据中台的精细化运营不仅能够实现会员精准触达、权益统一、信息沉淀和深度运营，而且最终构建了奥康品牌独有的会员资产。

4.智能制造优势

近几年来，公司一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造以及“信息化与工业化深度融合”的理念。通过实现“产品表达数字化、制造装备数字化、制造工艺数字化、制造系统数字化”，公司成功打造了一体化智能集成管控模式，实现了快速市场响应、敏捷产品制造、快速物流配送、精益生产管理。这些积极的探索和努力不仅推动了公司生产制造的转型升级和效益的提升，同时也为制鞋行业的变革与发展带来了积极的影响和示范效应。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入275,413.58万元，同比下降6.91%；营业成本159,953.18万元，同比下降7.64%；实现归属于上市公司股东的净利润-36,978.20万元，同比下降1,185.93%。

1.受市场环境因素影响，公司收入有所下降，影响毛利额减少7,214.75万元。

2.公司实施品牌战略升级，在广告投放、业务宣传、形象升级方面的投入增加较多，相关费用较上年同期增加12,884.54万元，其中广告费增加6,989.29万元、业务宣传及形象升级费用增加5,895.25万元。其次，受市场环境因素影响，部分合营店铺逐步转为自营，导致终端人员工资、店铺租赁费用增加及相应服务费减少。

3.因公司经销商应收账款账龄延长，导致本期需计提信用减值准备4,087.71万元。其次，根据兰亭集势2022年年报业绩公告，本期公司需确认投资收益金额-4,271.73万元，公司持有兰亭集势股权账面价值不低于最近一期由评估机构出具的评估报告可变现净值金额。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1.行业发展格局

在全球皮鞋市场中，意大利、英国、西班牙等地的皮鞋产业较为发达，这些海外地区品牌在全球市场上拥有较高的知名度和市场份额，其在品牌创意、产品研发、销售渠道等方面的投入也更加深入和专业。而国内品牌在这些方面的投入相对较少，面临同质低价竞争、品牌老化等问题，竞争力较弱。但随着信息时代发展，国内品牌在研发和制造方面的技术水平也在不断提高，能够生产出符合国际标准的高品质产品。此外国内品牌可以更好地了解国内市场和消费者需求，能够更快速地推出符合国内市场需求的产品。同时，国内品牌在成本控制方面相对有优势，能够以更具竞争力的价格推出产品。

全球皮鞋市场竞争格局呈现品牌、价格、渠道和产品等多种竞争方式并存，同时地域竞争也是影响市场竞争的一个重要因素。随着全球市场的不断开放和竞争的加剧，皮鞋企业需要不断提高自身的品牌形象、产品质量和销售渠道等方面的竞争力，才能在激烈的市场竞争中占据一定的市场份额。因此，国内品牌需要加强品牌塑造、创新研发、高端制造等方面的投入，积极开拓多元化销售渠道，打造具有国际竞争力的品牌，提升国内整体皮鞋零售行业的发展水平。

2.行业发展趋势

随着时尚趋势和生活方式的变化，消费者对舒适性和健康的关注日益增强，这也成为了皮鞋行业的一个主要趋势。在这样的背景下，公司着眼消费者需求，推出了更柔软、透气、添加高性能科技的系列鞋款，以“舒适”为特性，受到了消费者的广泛欢迎。同时，随着数字化技术的不断发展和消费者购物方式的变化，皮鞋行业也在迎来数字化创新的浪潮。国内企业不断完善制鞋工艺程序，加大智能化的投入，助力产品制造更快捷、更高质量。此外，虚拟试穿和购物功能的开发也为消费者提供了更加便捷和个性化的购物体验。这些数字化技术不仅能提高生产效率，也能让消费者更好地了解和选择符合个人需求的产品。总体来说，皮鞋行业正在经历着快速的发展和不断的变革。制造商需要不断关注市场和消费者需求，并提供更加健康、环保、个性化和数字化的产品，以适应市场的变化。只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

(二)公司发展战略

公司坚定“更舒适的男士皮鞋”品牌定位，并致力于推进舒适男鞋核心品类的发展。针对25-35岁的核心客群，公司专注于打造精品舒适鞋履，推动首创运动皮鞋品类的市场化，持续推进产品的年轻化和系列化发展，为消费者提供更多有效选择。公司通过品牌、产品和渠道的焕新以及线上线下一体化的融合，积极推动战略落地。

(三)经营计划

1.全面提升品牌势能

公司对产品定位和品类进行了明确，强化突出科技、时尚和舒适的品牌调性。公司深耕舒适系列产品，打造全新的店铺形象，调整渠道入驻主流商圈，以更好地满足广大消费者的购买体验。未来，公司还将持续投入对“更舒适”的生态内容建设。在产品鞋楦的合理性、穿着的舒适性、鞋款的设计理念等方面，公司将做好深度开发和研究，推出更具品牌代表性的产品，以提升品牌的竞争力和市场份额。

2.加快拓展优质渠道

公司计划持续改造和升级原有网络，淘汰低效门店，提升线下高效店铺的比例。通过城市旗舰店作为成功样板，聚焦提升单店效益和终端营运能力，加速提高核心商圈的市场占有率。公司将利用产品组织、形象维护、人员培养、成本控制和信息系统建设等多个维度来增强对终端的把控能力，促进优势渠道的进一步扩张，形成良性循环。

3．持续强化全渠道运营

公司计划加强数字化品牌建设，以用户和品牌为核心，利用客户数据中台驱动业务发展。通过全媒体和全渠道立体式触达消费者，实现战略产品分销店铺在全网的覆盖，引导公域流量和私域流量的融合。这将有助于打通公司制定营销策略行动的全链路，打通奥康品牌与消费者互动的全链路，扩大男士皮鞋的市场份额，并实现公司在组织力、运营力和产品力等多方面的整合。

(四)可能面对的风险

1.宏观经济波动风险

受全球宏观经济因素影响，可能导致公司原材料价格上涨，增加公司的生产成本和风险。针对上述风险，公司将通过加强供应链管理和风险控制，实施更灵活的供应链体系，应对原材料价格波动对企业的影响。此外，公司也将提高自身的经济适应能力，优化企业的资金结构和运营模式，降低企业的运营风险，保证企业的持续发展。

2.同质化竞争风险

公司推出“更舒适的男士皮鞋”战略主张，针对消费者对于舒适度的追求，投入大量人力、物力研发舒适系列产品，这些鞋款兼具外观时尚感和内在舒适度，得到广大消费者的青睐。但国内皮鞋行业中同质化程度较高，导致企业之间的营销策略和促销手段相似，难以突出自身的品牌特色。

此外，同行业其他品牌针对品牌创意的跟进，使得行业竞争更加激烈。针对上述风险，公司需更注重产品研发，提高产品质量和品质特色，增强品牌的差异化竞争能力，加强市场营销，提高品牌知名度和市场份额，保持企业的竞争优势。

3.市场需求波动风险

随着收入水平的提高，消费者的生活方式和购买习惯正在发生变化，对鞋类产品款式、功能、品质等方面的追求更加多样化，导致鞋行业细分品类上的市场需求产生一定波动。此外，皮鞋行业还存在明显的季节性需求变动，如夏季需求相对较弱，冬季需求相对较强。针对上述风险，公司需及时调整生产计划和销售策略，加强对市场趋势的分析，优化产品结构和开发新产品，以适应消费者的需求变化。同时，公司将完善敏捷的生产和供应链管理体系，以便在市场需求波动时能够快速响应，及时调整生产和供应计划，保障企业的生产和供应能力，提高市场竞争力。