家具沙发销售技巧，家具沙发销售技巧有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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1、基本礼仪

2、不管做什么销售，都要懂得基本的礼仪和礼貌用语。这件家具就更不用说了，来买家具的人都是热情而来。对于温馨的家，当然需要最好的服务和舒适的导师来回答。所以，首先要知道基本的礼仪，比如客户来了，

3、可以先上一壶茶，因为业务上会有更多的交流，所以不需要提供临时休息的地方，室内灯光也不需要太亮或者设计得很温馨。

4、看客户的年龄。

5、家具的使用会随着时代的变化而变化，所以要看顾客的年龄。一般年纪较大但经济能力一般的人会更喜欢深色的木质家具，看起来更贴心。年轻男孩变得更喜欢布料。如果孩子们使用它，

6、更倾向于给家具上色。这些将由你自己的眼睛来判断。

7、根据客户的住房结构

8、家具的使用需要和房子配套，否则就不伦不类了。所以作为销售人员，了解客户的房间设计，适合用什么样的家具也是很有必要的。还要看房子的墙面，什么颜色，窗户是否采光等。当然，没必要去主人家里看这些。

9、顾客看家具的时候问就行了。

10、获得信任

11、家居用品，会考虑安全问题，家具是家中使用最频繁的东西，如沙发、床等，都需要被赋予安全感，因此，顾客在购买家具时会考虑是否安全。那么，一个销售人员给别人的第一印象应该是信任。

12、如果一个人不够信任你，说什么都没用。信任可以通过一些简单的交流来建立。不要没完没了地唠叨，很容易厌烦。

13、了解顾客购买家具的目的

14、买家具大概有几个目的：以旧换新，搬新家，结婚。了解顾客购买家具的目的，以便提出建议。如果新婚夫妇购买家具，他们几乎更喜欢色彩鲜艳的喜庆家具。如果以旧换新，可能会更关注高端产品。搬到新房子的人更容易相处。

15、所以可以根据顾客购买家具的目的来推荐。

16、详细解释家具的功能和优缺点。

17、销售不仅仅是推销产品，而是介绍产品的性能、优缺点，方便客户思考和判断。因此.当顾客看中一系列家具时，应作为销售进行有针对性、有准备的性能介绍。除了所有的优点之外，

18、还要注意指出家具的缺点和可能隐藏的问题。当然，一般家具不存在安全隐患。只是对于部分家庭来说，可能存在隐患，相对于家里有小孩和老人的家庭。那么过于厚重或者设计过于复杂的东西就不适合他们了。

19、这些都要作为销售来提醒。

20、多用热词和肯定语气

21、在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，

22、也尽量用可以改善和接受建议的方式，而不是直接反驳，更不可说顾客什么都不懂。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。